リスティング広告の落とし穴≪リスティング広告入門講座その4≫ | 元・プロのPPC広告コンサルタントがこっそり教える売上を200%上げる秘密の集客術

リスティング広告の落とし穴≪リスティング広告入門講座その4≫

中級者になるほどハマリがちな、『リスティング広告の落とし穴』について説明をしていきます。

リスティングは、赤字になるから辞めたほうがいいって本当?

『リスティング広告=投資対効果が高い広告である』

これは、概ね間違いではありません。

なぜなら、前回の記事でもお話ししたとおり、
リスティング広告は、キーワードに対して出稿できる広告だからです。

前回の記事はこちら

やらなきゃ損?!圧倒的費用対効果の秘密≪リスティング広告入門講座その3≫

自分の商材にあったターゲットが検索しそうなキーワードに対して広告を出せるので、
外れる可能性が非常に少ないんです。

しかし、
リスティング広告を長く続けていると、
次第にCPA(Cost Per Action)が高くなり、
費用対効果が合わなくなってくることがあります

※CPAとは、1件成約する為に使った費用のことです。

これには、色々と原因があるのですが、
リスティングのコンサルをしているときに往々にしてあったのが、

「リスティングは安く取れる媒体なんだから、もっと売上を伸ばす為にキーワードをどんどん増やしてよ!」

というクライアント様からのご要望です。

そもそもWEBのことをあまりわかってなくて、
広告の運用を丸投げしているクライアントさんに限って、
結構、言ってきたりするんですよね(笑)

前述のとおり、リスティング広告は、
こちら側が絞り込んだターゲット(キーワード)に対して、
広告を出すことができる
から安く取れるんです。

でも、注意して欲しいのが、
別にリスティング広告というもの自体が安く取れるわけではないのです

どういうことかというと、
例えば、自分の商材に合わないキーワードで広告を出しても、
成果なんて出るはずがないですよね?

極端な例を挙げると、
「本」を探している人に対して、
「激安テレビ販売!」みたいな広告を出しても売れるはずがないんです。

当たり前ですよね?容易に想像がつきます。
こんなこと、誰でもわかることです。

でも、
上記のクライアント様のように、
「キーワードをどんどん増やして欲しい!」っていう要望はでてきてしまうのです。
まあ、上の例はちょっと極端すぎますが・・・^^;

長くリスティング広告を続けてくると、

『リスティング広告=安く取れる媒体』

っていう図式がだんだん出来上がってきちゃうんですね。

確かに、
安いコストで成約を取れ続けていれば、そういう風に思い込んでしまうのも無理はありません。

特に、
リアル媒体や、他のWEB広告媒体などもやっていればなおさらです。

でも、
リスティング広告は安く取れるんだから、
「もっとキーワードを拡充して予算どんどん突っ込んでやろう!!」

って単純に考えてしまうと、
徐々にCPAが合わなくなり、逆に赤字になってしまう
ということがあります。

これがリスティング広告を長くやっていると陥りやすい、
リスティング広告の落とし穴の正体です。

リスティング広告は、
たしかに安い費用で非常に有益な見込み客をとれる広告であることは間違いないです。

だけど、絶対的に万能というわけではありません

リスティング広告を運用していく上で大切なのは、
自社の商品のことをちゃんと知り、
それに合わせて広告戦略を考えていくことです。

すなわち、
マーケティングの力です。

自社製品(サービス)は、他社に比べてどんな強みがあるのか?

また、
どんな点で劣っているのか?

ターゲットは、誰なのか?

これがしっかりできていれば、
自社製品に関係のないキーワードにまで広げて広告を打っていこうという考えは、
そもそも出ないはずなんですよね。

これらを踏まえた上で、
キーワードを選び、広告を作り、そして出稿をしていくということが大事なのです。

まあ、マーケティング力は、
リスティングに限らず重要ですけどね・・・^^;

そして、
ターゲットを絞り、それに合わせたキーワードを入札し、
キーワードに合わせた広告を作った上で、
更にリスティング広告の成約率を上げる為には、
あることがとても重要になってきます。

その”あること”にしっかりと注力すれば、
売上を10倍にすることだって可能です

更には、そのあることによって、
上記に記載したリスティング広告の落とし穴を回避することだってできてしまいます。

リスティング広告を運用するにあたって、とても大事な要素の一つです。

その”あること”とは?

次回、≪リスティング広告入門講座その5≫にて、
解説をしていきたいと思います。

もっと詳しく知りたい事や
理解できなかった事などございましたらお気軽にご連絡下さい。

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